欢迎您访问火牛优选官网-网购先上火牛优选,领券购物更便宜!-官方邀请码:888888
达人分享
您的当前位置:首页 > 火牛商学院 > 达人分享
达人分享

线下店主揭秘高效低成本的地推模式

各位小伙伴们,大家好。我是王月,来自贵州贵阳,我是一名90后,目前自己有一家按摩店。


很高兴能跟各位小伙伴分享我的个人经历。我的故事,也许和那些每月月入10万+的高级团长没法比,但我认为我自己在这个过程中从0开始,通过自己的不懈努力,目前已经有了1万多忠实用户也算是我的一个阶段式成功,所以想把我的线下推广经验跟大家分享一下。


我是从今年的七月份接触到的,那时候是我在逛淘宝的时候,我朋友推荐了APP给我,说可以领优惠券,到手价会便宜很多。于是我下载使用后,发现很多优惠券可以领,觉得很不错。


刚开始我也只是觉得很实用,既可以领取优惠券,又有返利。平时自己就在上面买点东西,可以省不少钱。


后来看我的朋友圈,发现他在APP的收益非常喜人,我自己本身也体验过,所以觉得这可以成为我赚取额外收入的一条路。


但这时候限制我的一个难题是:我没有资源,没有人脉,我该通过哪些渠道去获取?


我是在19年9月底开始做的,这时候我的微信群人数也就350人左右,所以如果想要升级为团长,仅仅靠圈里这些人是不够的。并且在刚开始,我能裂变成功的概率不是百分之百,我的朋友圈里的人能够相信我并且转化的可能还不到30%。


但因为我自己有一个按摩店,并且用户做按摩的时间都比较长,那么这段时间我就可以跟他们聊聊天。我就在想是不是可以利用这个时间段,推广APP,让用户成为我的粉丝。


于是我在10月初开始冲刺,我会在店里贴上介绍的素材,并且每次上班的时候,客户来做按摩,我就一边跟他们聊天,一边安利我们的APP,到了晚上早下班就拿着桌子和按摩工具去小吃街摆摊,借这个方式吸引用户,并且引导加微信,送按摩券的优惠福利。这样一来,我的粉丝数有了明显的上升。


大概花了一个月左右的时间,我就成功的升级为团长。也是这段时间的经验,让我明白地推是一个高效的引流渠道,而且成本低,只要能坚持干,结果都不会太差。


就这样我做了整整一个月的地推,我的团队从100人到2000+,月收益从0到9000+。随之而来的是我的业绩在不断飙升,我的收益和团队数量也在不断的突破,并且那时的月收益已经破2万+了。真的是让我即惊喜又觉得自己找到了一个很好又适合自己的推广渠道。


我记得我第一天地推的时候,我也觉得不好意思,因为经验不足,会紧张。但其实这些都是正常的,你只有走出去,多磨练,才会有信心。调整好自己的心态,行动起来就不是什么难事。



我第一天晚上地推就有30多个人下载,后期有20多个人加微信。我已经很满足了,但因为那晚我就一个人,又要给用户做按摩,又要推荐,有点忙不过来。但这种效果我就觉得非常不错了。同时我觉得要是如果叫上我的朋友,那肯定推广的人数就会更多。所以第二天我就叫了两个朋友过来帮忙,当晚一共推荐了快200个人,下载APP加微信,效果就相当不错。


后来我又尝试拿小礼品去各个人流量集中的地方地推、还和周边的店铺进行合作,将我们的宣传图片贴在他们的店里,平常给点小礼物,让他们帮忙宣传一下,发现效果也很好。


所以我想将我的经验分享出来,帮助更多的家人能够获得更多的粉丝和更多的收益。



d3hfZm10PXBuZw==
1、选择合适的地推地点和时间


周边小区:小区多数是宝妈,还有退休的叔叔阿姨。宝妈们掌握了家里的茶米油盐,购买力是非常不错的。而且有些退休的阿姨喜欢贪小便宜,一般他们在早上7、8点出门买菜,下午的6、7点都会出门散步消食,所以选择合适的时间去推广,就能够收获更多用户。



快递点:这是网购人群最多的聚集点,个人建议直接跟快递点合作,让他们成为你的合伙人,而不是你自己去地推。



商业街:商业街的人流量相对而言是比较大的,特别是下班时间和节假日。人群杂多,引流的效果会不太精准。建议送些小礼品,吸引用户下载。



地铁口:地铁每天都承载着巨大的客流量,在这里做地推的效果是非常好的。可以在出入口附近推荐扫码送礼品的活动,吸引用户过来体验,建议6点下班去。



公园:一般去公园散步的人,时间上是很充足的。我自己去公园地推的效果还是不错的,一天30个完全没问题。并且宝妈人员居多,带宝宝的也很多,只要你礼品选得好,是绝对可以的。那么时间可以是下午四五点。



幼儿园门口:这个地点宝妈人群最多,建议下午四五点孩子放学时间去,选择孩子感兴趣的小礼品,只要吸引到孩子,那么下载的机率就会很高。



当你在推广的时候,很多阿姨妈妈会以没流量为借口不下载APP,有条件的话可以准备一个随身WiFi,或者自己手机开热点,给他们提供更多的方便。也尽量避免流失流量。


如果有条件的情况下,我们可以再准备一些地推物料,比如宣传单,X展架等等,这样会比较容易聚集用户。


3、地推话术


地推时,是一个很好跟用户面对面沟通的一个好机会,所以我们一定要准备好话术,争取获得更多用户。我为大家总结了几点需要注意的点。

1. 提前准备几个大品牌的优惠券商品,然后复制标题,到时跟用户推荐的时候,用自己的手机全程操作给他看,让他更相信我们。

2. 字里行间要时刻提到“淘宝”二字,不要一开始就是APP,很少人会认识,要借用淘宝的名气打造APP。

3. 下载APP后一定要要求加微信,只有微信才能进行有效的沟通和维护。


4、营造氛围


大家都有从众心理,如果刚开始你摆好摊之后没人关注,那么就请你的朋友当一下托,先跟你聊一聊,顺便你可以练习一下沟通技巧。路过的人看到后就会引起他们的好奇心:这是在干什么呢?好像再送东西,去看看。然后就会围过来,就可以吸引用户的关注了。


5、后续维护


将用户引流到手之后,接下就是要维护了。如果不维护,地推也就没意义了,这时候的裂变拉新和维护是需要同时进行的。维护可以通过做活动来留住用户,下面几个活动,大家可以挑选做。



活动一:先将当天拉到的所有用户,建立一个新的福利群。先准备五个9.9元的商品,发到群里,跟他们说这是今晚的福利,共有五个名额。然后再准备1个小红包5人份的,红包额度不用很大,提醒抢到红包的可以在扫商品下方的二维码进行购买。



活动二:当天通过好友之后,要刺激他们去裂变和拉新,你可以让他们去邀请别人下载APP。比如邀请3个人就可以拥有一次免单机会,或者是下单够5单可以免一单。可以先把礼品选好,写上邀请几个人免费送XX商品。


就是每一个到手的用户都要维护好,不管他是使用APP还是去裂变好友,都要选择一个让他们去做,我们做免单就是在花钱,既然是花钱,那就要发挥他们最大的价值,帮助我们拉到更多的用户。


做地推,其实没想象中那么难,只要走出去了,便会有收获。而且做咱们APP又不需要投资,不需要成本,门槛也很低,你既能赚钱,也能帮助别人省钱,优势真的很多。所以只要你足够努力,就一定会有好的收获。



上一条:优秀的团队,为你创造无限惊喜
下一条:快速精准拉群,成功实现爆单



战略合作伙伴