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精推爆款,惊人变现

爆款的定义我相信大家比我肯定更了解,所以在这里就不赘述了。每年不管618还是双十一,各个店家都会主推自己店铺的爆款,来吸引更多的流量。



那为什么现在要主推爆款,平常我们广撒网不是也可以的吗?


确实也是没有问题的,但是一般当商家在打造爆款的时候,是非常需要为该商品引流的。爆款自己本身确实可以吸引流量,但是让更多人先知道它也是非常重要的!所以一般这种商品的佣金都会比较可观。


另外,爆款它自己本身的持续转化能力就很强,所以它能够为你源源不断的带来收入。


那么在无数的爆款中,如何选择适合自己去推的商品呢?


首先我们要考虑我们的用户群体的特性,爆款需要符合他们日常的购物习惯。其次这个商品必须实用,且符合当下的季节,能够迎合现在的热点(例如过端午节,那么粽子就可以成为爆款等)。当然,价格也是我们考虑的一大重要点,性价比一定要非常高,这样才能吸引用户的眼球。


那么对自己的群体了解清楚后,也对自己爆品的选择方向也有了之后,就可以开始推广商品了。我们自己最好在推广前自己选品后测试用一下,把控好选品,后期再推别的爆款时,才不会翻车。


一般爆款都最好限时限量,才能显示它的珍贵。所以建议选择在群里准点开售的方式去推广。下面就给大家介绍一下如何去执行。


一、提前预告


1、群预热

一定要提前一天在群里预告,最好能够发预告红包(红包上写商品名称),吸引用户的注意。(为了防止冷场,找代理或自己的朋友帮忙预热,与你互动(一定要准备好,不然到时冷场就很难再恢复了)。


2、朋友圈预热

提前在自己的朋友圈以及让代理在自己的朋友圈进行预热。扩大用户的触达率。


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1、预热有激情

预热一定要带有激情的宣传,只有你有激情,才能带动你的用户,他们才会觉得这是一个机不可失失不再来的好商品。如果能语音效果会更好,最好配上图片。

例:明天这个款总共只有5000单!限时限量!比平常的价格整整便宜了10元钱。我上次都没抢到!机会难得啊!手慢肯定无的!!


2、提前总结卖点

比如价格便宜、质量优,旗舰店,无差评等。你可以去店铺找一下之前的好评,带图带视频的那种,或者打开抖音、小红书,看看有没有相关的视频开箱,保存下来发群里。



二、开始售卖



1、再次预热

提前几分钟再次预热,以免你一发商品大家都还没有反应过来。可以使用群公告+红包的形式。


2、过程持续发图刺激用户

在整个过程中,用之前准备好的商品介绍图和商品开箱视频等再次刺激用户,将群里的气氛炒到最热。


3、互托晒单

一定要让你的朋友或者家人帮忙在群里晒购买成功的图片,这样会让用户产生紧迫感,大家都买了,我再不买就没有了。然后你再强调现在只剩XX件了,促进用户下单。客户在买家群里看到晒的订单图也会增加信任度,也能刺激一部分犹豫或者观望的人群下单。


精推的大忌 就是质疑,无论客户在问你任何问题,回答一定要有底气,卖货都吞吞吐吐的怎么能做成一个合格的销售,选择了推这个单,就要信任团队选出来的款,团队不会拿你们的客户粉丝去开玩笑。


4、活动吸引下单

有时红包的吸引力肯定不是很够的情况下,可以考虑使用抽奖。这要购买了商品的用户就可以参与抽奖,这样用户就会觉得买了商品还可以抽奖,就会更有欲望购买了。


例:推一款400的饮水机,选一款成本几十元的滤芯,发在群里抽奖,这样顾客会觉得又新鲜又刺激,下单率自然高。


5、组成团购

爆款也可以做团购形式,用团购再次增加活动的力度,这样就会吸引很多抱团的用户。


END



爆款自己本身就带有一定的优势,所以我们只要利用好这些优势,就可以实现一天只推一款爆款就可以获得比之前好几倍的收益。多多选择爆款去推,带来的收益会让体会不一样的惊喜!


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